2010年的药妆市场将从“三国时代”走向群雄称霸吗？在薇姿、理肤泉、雅漾共同霸占中国市场60％份额多年之后，资生堂、上海家化（600315）两大巨头今年不约而同地大举杀入这个年销售达480亿的领域。
上海家化用8年打造出利润金牛佰草集之后，新目标则是让进入药店渠道的玉泽施展拳脚。记者日前获悉，上海家化在清妃、高夫、六神、美加净、佰草集之外，全力推进与瑞金医院联合研制的新药妆品牌，本月通过60多家医院及药房渠道上市。尽管家化集团董事长葛文耀向媒体表示，对该产品的竞争力相当有自信，但记者注意到，家化明显采取了稳健的试探策略，该品牌目前只有一款售价88元的保湿乳产品，且只在上海、浙江、江苏三地市场销售。
相较之下，资生堂显得更大手笔，其计划自3月起在药房渠道推出全新品牌“D Q蒂珂”。第一年将在北京、上海、广州等一线城市约600家药店销售，3年后计划进入1500家药店。资生堂总裁前田新造甚至称，在持续百货和专卖店的同时，资生堂将把新的药房渠道作为中国事业的第三大支柱。而从价格策略看，DQ系列160-360元的定价也与薇姿等近似，加上中心渠道的一致性，将与欧莱雅形成直接竞争。
“今年的药妆市场会很热闹。”业内人士均异口同声。2009年7月，马应龙（600993）推出针对黑眼圈的眼部护肤产品，三季度片仔癀（600436）公告与韩国科丝美诗合作研发药妆，12月霸王本草堂借力王菲，同样觊觎中国第一药妆品牌的名号。
据日化专家冯建军介绍，薇姿较好的专柜旺季可达一个月30万元的业绩，这令国内药妆难望其项背。冯建军认为，薇姿成功在于以强大的资本实力搭建起长效平台，而渠道对药妆的作用大约仅占20％。而盛世传美首席营销顾问吴志刚却认为渠道的作用要更大些，“在最好的渠道已被三大品牌霸占的情况下，如何将不够强势的渠道改造得更有吸引力，是对新晋品牌最大的考验。
12月26日，上海家化在其总部宣布上市玉泽品牌，正式进入医学护肤品（俗称：药妆）市场，这意味着我国药妆市场迎来了一位强有力的竞争者。上海家化董事长葛文耀表示，“目前中国药妆市场已被雅漾、理肤泉、薇姿占去了近60％的份额，这是一个上海家化必须要进入的战略性领域，此次药房渠道的拓展对于上海家化的战略布局意义非凡。”
中国药妆市场发展潜力巨大
医学护肤品在欧洲叫做药妆，在日本和美国称之为类药类化妆品，由于对研发技术和产品安全性的高要求，通常都只有具备一流实力的大公司才能在这个渠道深耕细作。相关市场数据显示，2004-2007年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10-20%，2008-2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率，即10-20%，反应出国内药店销售护肤品市场良好的发展势头和巨大的发展潜力。
作为本土最大的化妆品集团，上海家化在中国已经拥有了近十个品牌，涵盖了从大流通领域到细分化再到院线各个环节：大流通领域里的六神、美加净、家安、可采，院线领域的佰草集SPA、露美，以及细分市场领域的佰草集、高夫、清妃、珂珂等，品牌梯队合理布局使其在日化行业激烈竞争中脱颖而出。上海家化表示其关注药妆领域已久，并且做了很多相关工作，此次推出的玉泽品牌产品是多年技术储备的成果，未来一两年内家化还会和专业皮肤科医院一起逐步完善和扩展品脾产品线。
葛文耀表示，“家化不会轻易推出医学护肤品牌，除非我们认为它已经比竞争对手的产品更好，这就是为什么我们准备了6年，现在我们已有充分的实验数据表明此次推出的玉泽产品的功效甚至要好于目前国际市场上最受欢迎的2款药房销售的产品。”
在定价上，上海家化采取了略低于薇姿、雅漾和理肤泉等同类产品的策略。葛文耀表示，这也是出于对消费者接受程度和竞争程度的考虑。上海家化事业二部部长黄震告诉记者，“今后家化更多药妆产品的价格会根据市场接受度来制定。”
竞争激烈 特点至上
据Synovate市场研究数据显示，2004年－2007年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10％－20％，2008年－2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率。
事实上，从1998年7月，薇姿VICHY将药房专销护肤品的概念带入中国以来，理肤泉、雅漾等品牌也相继跟进。目前，国内已有马应龙、同仁堂、片仔癀、云南白药等170多家制药企业涉足药妆市场，国外的日化和制药巨头们也在摩拳擦掌。
今年7月，“马应龙”推出了主要针对黑眼圈的“八宝去黑眼圈眼霜”，强调“药”的成分。已进入药妆市场有五年的同仁堂，未来5年规划显示，将研发300种新产品，其中1/3为化妆品。宝洁公司在年中财报中表示，计划在药店内出售其美容产品，将药妆作为扩大市场的突破口。
由此看来，尽管中国药妆市场存在巨大发展空间，但随着越来越多的企业加入战团，竞争也必然更加激烈。
冷静面对严酷竞争现实
目前，中国药妆市场年均增长率是欧洲市场的两倍，市场发展潜力巨大。但是，目前国内药妆市场几乎被薇姿、理肤泉、雅漾等国外品牌所垄断，留给国产药妆品牌的空间十分有限。
面对垄断性局面，葛文耀强调，“药妆是家化必须进入的战略性领域。”不过，上海家化仍然清醒地意识到竞争的严酷。上海家化事业二部部长黄震向网易财经表示，“目前我们对药妆品牌不定很高目标，上市之初不考虑盈利时间，在药妆这个被国外品牌垄断的市场空间里，先试水，寻求突破口。国外大牌有多年的丰富的药房渠道运营经验，而我们是首次进入药房渠道，所以是抱着探索的心态。
在家化之前，国产药妆也曾出现过类似“泽平”、“姗拉娜”、“迪豆”等消费者认知度较高的品牌，但大多昙花一现，没有出现过本土领导性药妆品牌。业内人士认为，要应对国外药妆品牌，国产品牌厂商不能在市场销售打开后就追求短期利润，要持续保证产品质量和丰富的产品线，还要尽快摸索适合自己的药房渠道运营模式。(综合媒体报道)
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